Чтобы оценить эффективность и прибыльность бизнеса, необходимо понимать величину нормы прибыли. Объясняется, как рассчитать маржу прибыли и чем она отличается от маржи прибыли и рентабельности.
Норма прибыли = Цена — ST
TS — Цена ST — Маржинальная себестоимость — маржа прибыли бизнеса
Если требуется процентная маржа прибыли, то это
маржа = (t s-st) / op x 100%.
Зачем считать маржинальность
Этот показатель учитывают и владелец бизнеса, и инвестор. Если вы наблюдаете за ним уже несколько лет, то можете увидеть, насколько успешен бизнес. Мы уже рассказывали о том, как повысить норму прибыли и что нужно делать предпринимателям, чтобы увеличить свои доходы.
Маржинальность, наценка и прибыль. В чём разница?
Показатели прибыли — это не то же самое, что показатели прибыли. Возникает путаница. Это связано с тем, что наценки и маржа прибыли требуют одного и того же вида подсчета в деньгах. Поэтому она рассчитывается в процентах.
Маржа прибыли = (цена — себестоимость) / цена x 100
Маржа прибыли = (цена — себестоимость) / себестоимость x 100 %.
При расчете нормы прибыли ее нужно разделить на цену, по которой продается товар; при расчете нормы прибыли ее нужно разделить на себестоимость. Норма прибыли не ограничена и может быть любой, в зависимости от затрат продавца и рыночного спроса. Существует предел нормы прибыли, который не может превышать 100 %.
Прибыль — это доход компании до уплаты налогов, после вычета основных расходов. Чистая прибыль — это доход после уплаты налогов.
Чистая прибыль = выручка — себестоимость продукции — административные и коммерческие расходы — прочие расходы — налог
Пример.
Бизнесмен производит пюре для младенцев. Стоимость одной бутылочки составляет 30 рублей. При норме прибыли 20% себестоимость составляет 36 рублей. С учетом налога в 6% (без учета других затрат на развитие бизнеса) цена составляет 38,12 руб. В этом случае рассчитайте рентабельность продукта: 38. 12-30 = 8. 12₽, или (38. 12-30) / 38. 12 х 100% = 21. 3%.
К среднемаржинальным товарам относятся бытовая техника, строительные материалы и электроника. Конкуренция на этих рынках высока, но товары используются в течение длительного времени и могут быть дорогими. Здесь норма прибыли выше — в среднем 50 %. Эти товары продаются в меньших количествах, чем товары с более низкой нормой прибыли, но также пользуются спросом.
Пример.
Компания производит шпатели для строителей. Базовая стоимость шпателя составляет 70 рублей. Производитель получает прибыль в размере 50% и получает 105 рублей. С учетом налогов компания продает шпатель за 111,5 руб. Рентабельность мастерской составляет 111,5-70 = 41,5₽, или (111,5-70) / 111,5 x 100% = 37,2%.
Высокомаржинальные товары — это те, на которые спрос стабильно высок. Они окупаются за счет более высоких надбавок в 300-500 % и более.
Пример.
Компания продает воздушные шары на солнце.
С учетом стоимости воздушных шаров, ленты и солнца, себестоимость воздушных шаров — 76 рублей. При увеличении на 100% получается 152 рубля. Плюс налог — уже 161,1 рубль. Расчет рентабельности продукта: 161. 1-76 = 85. 1₽, или (161. 1-76) / 161. 1 х 100% = 52. 8%.
Эта статья была обновлена 8 ноября 2022 года
Доход.
Это сумма, полученная продавцом от продажи товара. Например, если покупатель приобрел смартфон за 70 000 фунтов стерлингов, магазин получил 70 000 фунтов стерлингов.
Себестоимость продаж
Это сумма затрат, созданных продавцом для создания или приобретения продукта. Она показывает, сколько денег было потрачено на продажу продукта.
Например, если магазин покупает смартфон у производителя и перепродает его конечному потребителю, коммерческие расходы включают в себя
Если магазин продает собственную продукцию, производственные расходы включают затраты на сырье, производство и логистику.
В расчет производственных затрат могут быть включены расходы на маркетинг, оплату труда персонала и другие переменные расходы. Это необходимо сделать, если фирма продает определенный вид продукции. Например, компания продает только смартфоны. Если разновидности состоят из разных товарных групп (например, продажа одежды, обуви и аксессуаров от разных поставщиков), целесообразно рассчитать общие затраты отдельно.
Маржа прибыли.
Это разница между выручкой и затратами на товар. Она показывает, сколько денег продавец заработал на продаже товара.
Например, если магазин продает смартфон за 70 000 °C, а на покупку и доставку тратит 30 000 °C, маржа прибыли составляет 40 000 °C.
Другой пример: агентство недвижимости купило у владельца квартиру за 3 миллиона бай и планировало перепродать ее за 5 миллионов бай, то есть за 2 миллиона бай. Однако из-за падения цен на рынке недвижимости квартиру удалось продать только за 2,5 млн by. Расходы превысили доходы, а значит, сделка была убыточной, и норма прибыли оказалась отрицательной: минус 500 000₽.
Прибыль.
Это разница между выручкой и общими затратами продавца на организацию процесса продажи. Прибыль отражает рентабельность бизнеса в целом.
В отличие от маржи прибыли, при расчете прибыли необходимо вычесть общие затраты на бизнес, а не только себестоимость продаж.
Таким образом, прибыль описывает доходы и расходы бизнеса в целом, в то время как маржа прибыли относится только к продукту.
Маржинальность.
Это отношение нормы прибыли к выручке. Она показывает эффективность бизнеса при продаже своей продукции.
Используя приведенный выше пример продажи смартфона, рассчитайте маржу прибыли.
Маржа прибыли должна анализироваться в динамике. Это означает, что необходимо сравнивать показатели компании в разные периоды времени. В идеале должен быть постоянный рост, но в период между распродажами и скидками бизнес может иметь меньшую границу. Это нормально. При снижении цен норма прибыли уменьшается. Однако вы должны увеличить общую прибыль, привлекая больше клиентов и увеличивая количество заказов. Поэтому, проводя рекламные акции, важнее следить за ростом клиентской базы и общей рентабельностью бизнеса.
Отличия маржинальности от наценки
Норма прибыли — это добавленная стоимость, то есть разница между конечной ценой продукта и его себестоимостью. Ее размер определяется продавцом. В зависимости от спроса, средних рыночных цен, политики конкурентов и других факторов к себестоимости добавляется определенная сумма.
Например, себестоимость смартфона составляет 30 000°, а надбавка — 40 000° или 133 %. Розничная цена составляет 70 000°.
Норма прибыли в абсолютном выражении равна норме прибыли. Если смартфон продается по розничной цене 70 000° при себестоимости 30 000°, то выручка составляет 70 000°, а норма прибыли — 40 000°.
Рассчитайте маржу прибыли: (40, 000₽ / 70, 000₽) x 100% = 57%. Это означает, что рентабельность продаж смартфона составляет всего 57 % по сравнению с 133 % добавленной стоимости.
Маржа не может превышать 100 %. Если продукт стоит 1° и продается на 1 млн °C, то норма прибыли составит 99,99 %. Норма прибыли может быть любой, в том числе и более 100 %.
Низкая норма прибыли
Продукт не считается маржинальным, если он приносит низкую норму прибыли. В качестве примера можно привести некоторые базовые продукты.
Эта позиция характеризуется высоким спросом, многочисленными конкурентами и низкой нормой прибыли: 10-20 %. Ценообразование ограничено конкуренцией, поэтому цены не могут быть подняты выше среднерыночных. Однако менее маржинальные товары продаются быстро и приносят небольшую, но стабильную прибыль.
Маржа.
Это вторая группа потребностей. Примеры включают.
Рост цен может достигать 50 %. Объем продаж ниже, чем в секторах с более низкой нормой прибыли, но спрос постоянен, а прибыль обычно выше.
Маржа прибыли.
Это высокомаржинальные продукты, где цена продажи значительно превышает затраты на производство. Примеры:
Товары этих категорий имеют более высокие цены и, соответственно, более высокую норму прибыли.
Чтобы увеличить прибыль, вместо повышения цен можно использовать другие методы снижения себестоимости. Примером может служить продажа бижутерии. Производство бижутерии из дешевого сырья не обязательно должно стоить так дорого, как бижутерия. В то же время вы можете вложить деньги в рекламу собственного бренда и продавать бижутерию с высокой рентабельностью на массовом рынке.
Что такое маржа. Виды, особенности расчета
Чтобы расширить свое представление о ценообразовании и финансовых вопросах, необходимо выучить базовую терминологию. Одно из самых распространенных понятий, встречающихся в бизнес-литературе, — это норма прибыли. Знать его необходимо не только новоиспеченным предпринимателям и бизнесменам, но и всем, кто интересуется финансами и финансовым делом.
Маржа и маржинальность — в чем разница?
Даже экономисты иногда путают маржу прибыли с нормой прибыли, но это разные понятия.
Во многих случаях при увеличении выручки норма прибыли за расчетный период снижается. Это свидетельствует об увеличении переменных затрат, например, о необходимости оптимизировать поиск поставщиков с более низкими ценами на необходимые материалы. В то же время норма прибыли за тот же период может увеличиться.
В деловых кругах можно услышать фразы о 150-200 % рентабельности. Именно это имеют в виду, когда путают понятия и подразумевают рентабельность или норму прибыли бизнеса по отношению к себестоимости продукции, а не фактическое соотношение между выручкой и нормой прибыли.
Виды маржи при оценке прибыльности бизнеса
В бухгалтерском учете для оценки прибыльности бизнеса используются три типа маржи
Все эти виды прибыли выражаются в процентах и поэтому часто называются нормой прибыли. Это сопоставимые показатели.
Важным показателем успешности бизнеса является маржа чистой прибыли. Она не только показывает, насколько успешна компания, но и помогает понять, насколько эффективен контроль над расходами.
При расчете нормы чистой прибыли стоит насторожиться, если она низкая. Это может свидетельствовать о следующем
Если показатели прибыли низкие, необходимо срочно принимать меры, так как снижение или негативное изменение продаж в условиях экономики может привести к проблемам с прибылью и даже банкротству. Это связано с тем, что компания близка к мертвой точке.
Инвесторов больше интересует показатель чистой прибыли компании. Она помогает понять, генерирует ли компания достаточную прибыль и может ли покрыть все операционные и общие расходы. Инвестиции следует делать только в те организации, где разница между выручкой и затратами на продажу стабильно растет в течение некоторого контрольного периода.
Используйте систему подбора кредитов с бесплатным кредитным контролем!